Badanie popytu

Cele badań cen i popytu:

• Określenie możliwości, oczekiwań i skłonności klientów do zakupu danego produktu lub usługi.
• Ocena atrakcyjności produktu/usługi.
• Przetestowanie różnych scenariuszy cenowych (test elastyczności cenowej popytu).
• Testowanie cen produktu wraz z marką w kontekście innych marek konkurencyjnych.
• Ustalenie optymalnej ceny dla produktu.
• Oszacowanie wolumenu zakupu (jako sumy zakupów próbnych i zakupów powtarzanych).
• Kształtowanie strategii cenowej firmy na tle działań konkurencji

 Wśród pytań, które można tu rozstrzygnąć są:

• Jakie jest prawdopodobieństwo zakupu?
• Kto jest w stanie zapłacić za produkty? Ile klienci są w stanie zapłacić za produkty?
• Jak duża jest grupa, która jest zainteresowana naszą ofertą?
• Jaka jest elastyczność cenowa produktu? Jaką cenę konsument zgodzi się zapłacić w danych warunkach za dany towar?
• Jaka cena wydaje się niska/wysoka za dany produkt? A jaka jest zbyt wysoka (i nie akceptowalna), a jaka cena wydaje się zbyt niska (i może oznaczać niską jakość)?